Notre interview avec Francois DUBRULLE, President & CEO de The Green Satellite .

Quel est le métier de The Green Satellite ? Et d’ailleurs, pourquoi ce nom ?

The Green Satellite est un opérateur par satellite d’un genre nouveau. Son métier est d’acquérir des satellites déjà opérationnels dans l’espace qui, par leur position sur l’orbite géostationnaire ou encore du fait de leur âge, ne sont pas les candidats préférés des plates-formes de télévision, les principaux clients des opérateurs satellitaires traditionnels. Ainsi, l’usage de ces satellites permet d’offrir de la bande passante à des prix compétitifs pour un accès internet, sans concurrence des acteurs satellitaires déjà en place. Née il y a un peu plus d’un an, notre société épouse le défi de notre époque : la rationalisation et de l’emploi optimal des ressources dans un nouveau système de marché original. Notre caractéristique est donc de concilier écologie et création de richesses pour tous.

Quelles sont les clés qui peuvent permettre à votre société de réussir contre la fracture numérique ?

Le satellite a toujours constitué la solution idéale pour aller vite, partout, et avec une grande fiabilité. Nul ne peut le contester. Seul le prix a toujours été un obstacle majeur dans la diffusion massive de cette technologie. Même si la demande en matière de télécommunications dans les pays émergents est incroyablement forte, les règles d’offre et de demande ne peuvent servir la grande majorité des populations du fait des disparités impressionnantes de revenus entre consommateurs. Aussi, maximiser ses revenus avec une approche qui consisterait à écrémer les clients à gros budget, peu nombreux, et de délaisser tous les autres n’est pas ce que nous avons retenu. Notre modèle montre que nos profits seront substantiellement plus importants si l’on touche plus d’utilisateurs, ce qui va dans le sens de l’histoire. Combattre la fracture numérique, c’est donc casser les dissymétries dans l’usage des technologies et les rendre disponible pour tous, dans le respect de tous.

Comptez vous faire des offres Internet à bas prix directement aux populations ?

Non, ce n’est pas notre métier. Nous souhaitons nous concentrer sur ce que nous savons bien faire : développer et sécuriser une flotte satellitaire d’un genre nouveau offrant de la bande passante à prix compétitif. Toutefois, nous sommes très attentifs à ce que nos clients favorisent et intègrent des services à faible prix pour les populations, en particulier rurales. La connaissance du terrain, c’est non seulement la maîtrise des reliefs mais aussi la maîtrise des usages et de la culture locale. Ce facteur est primordial. Aussi, nous avons opté pour une relation directe et privilégiée, sans intermédiaires, avec les opérateurs historiques bien sûr, leurs challengeurs, mais aussi les projets nouveaux se présentant à nous avec un fort contenu « éthique ». Il ne faut pas oublier que tous les opérateurs historiques migrent leurs réseaux commutés vers les réseaux IP, ce qui va démultiplier l’usage d’internet dans les pays émergents. Pour nous, il nous semble évident que ces populations, très nombreuses, vont révéler une nouvelle Loi de Moore en ce qui concerne la densification des réseaux de télécommunications, à la condition toutefois que se crée dans des zones rurales un véritable marché de l’accès internet utilisant le satellite. Peu encore percoivent ces relations causales ; nous pensons que c’est une chance unique pour ces opérateurs locaux de pouvoir utiliser des solutions satellitaires à bas prix afin de remporter le combat de la fracture numérique du 21è siècle.

Quand comptez vous lancer votre service commercial ?

Oh, le plus tôt possible serait bien sûr le mieux ! Nous sommes toujours en discussions avec plusieurs opérateurs satellitaires et la nature de nos échanges nous fait croire que nous serons prêts avant l’été 2008. D’ailleurs, notre choix pour l’acquisition de satellites déjà en orbite permet d’apporter une réponse rapide et pragmatique. L’équipe souhaite se protéger contre les tentations de développement de projets trop futuristes, souvent irréalisables. Les signaux satellitaires sont là, et nos efforts ne se focalisent donc pas sur des problématiques techniques mais commerciales : comment satisfaire le plus rapidement possible à meilleur prix tous nos clients potentiels. Tout va donc très vite et nous sommes virtuellement prêts.

Pourquoi vous associer à la démarche du Fonds mondial  de Solidarité Numérique ?

Le FSN a un rayonnement international incontestable. Par ailleurs, adhérer aux valeurs du FSN nous semblait évident depuis le début et nous souhaitions lui témoigner tout notre attachement. Réciproquement, la reconnaissance et le soutien de notre projet par le FSN est pour nous une grande victoire. Mais restons lucides : c’est une étape importante dans une démarche longue qui réservera encore beaucoup de surprises. Nous ferons en sorte qu’elles soient toutes les meilleures possibles.